Designa��o da Fun��o
Comercial S�nior � Setor da
Sa�de (Farmac�utico / Dispositivos M�dicos)
2. Objetivo da Fun��o
Assegurar o desenvolvimento
comercial e a expans�o da carteira de clientes no setor da sa�de, atrav�s da prospe��o ativa de mercado, gest�o de clientes estrat�gicos e promo��o de produtos farmac�uticos e/ou dispositivos m�dicos, contribuindo para o crescimento sustentado do neg�cio.
4. Principais Responsabilidades
4.1 Desenvolvimento Comercial
Identificar e captar novos clientes (cl�nicas, hospitais, farm�cias, distribuidores)
Desenvolver e implementar estrat�gias de venda e expans�o de mercado
Acompanhar tend�ncias e oportunidades no setor da sa�de
4.2 Gest�o de Carteira de Clientes
Gerir e fidelizar clientes estrat�gicos
Realizar visitas
comerciais regulares
Garantir elevado n�vel de satisfa��o e relacionamento comercial
4.3 Promo��o e Venda de Produtos
Apresentar e promover produtos farmac�uticos e/ou dispositivos m�dicos
Elaborar propostas
comerciais e negociar condi��es contratuais
Acompanhar todo o ciclo de venda (prospe��o → fecho → p�s-venda)
4.4 Apoio T�cnico-Comercial
Prestar esclarecimentos t�cnicos b�sicos sobre produtos
Trabalhar em conjunto com equipas t�cnicas e farmac�uticas
Apoiar a��es promocionais, e feiras do setor
4.5 Reporte e An�lise
Elaborar relat�rios de atividade comercial
Analisar indicadores de
vendas e desempenho
Monitorizar concorr�ncia e posicionamento de mercado
5. Requisitos da Fun��o
5.1 Acad�micos
Forma��o superior em:
Gest�o
Marketing
Ci�ncias Farmac�uticas
Enfermagem ou �reas da
sa�de (preferencial)
5.2 Experi�ncia
M�nimo de 3 a 5 anos em fun��es comerciais
Experi�ncia comprovada no setor da sa�de/farmac�utico (fortemente preferencial)
Experi�ncia em negocia��o e gest�o de contas
5.3 Compet�ncias T�cnicas
Conhecimento do mercado
farmac�utico e/ou hospitalar
T�cnicas de
vendas e negocia��o avan�adas
Dom�nio de ferramentas inform�ticas (Excel, CRM, Outlook)
Capacidade de elabora��o de propostas comerciais
5.4 Compet�ncias Comportamentais
Forte orienta��o para resultados
Capacidade de negocia��o e persuas�o
Excelentes compet�ncias de comunica��o
Proatividade e dinamismo
Capacidade de trabalhar sob press�o e por objetivos
Esp�rito estrat�gico e vis�o de neg�cio
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